Pourquoi les Noirs sont les principaux consommateurs mais manquent de richesse



Cet article fait partie d’une série plus vaste qui se concentre sur la diversité et l’équité en marketing. En tant qu’entreprise, nous nous engageons à identifier les actions que nous pouvons entreprendre dans la lutte contre le racisme et l’injustice, et faire entendre la voix du BBIPOC est primordial pour inspirer le changement. Suivez et lisez les autres articles de cette série ici.


Cet article est rédigé par Anyssa Roberts, écrivain et journaliste.

Au cours des deux dernières années, j’ai vu des dizaines de familles et d’individus célébrer l’accomplissement le plus gratifiant de leur vie : rembourser leur dette.

J’étais rédacteur marketing pour Ramsey Solutions, une société de finances personnelles influente du Tennessee. J’ai créé du contenu qui a fait des ventes tout en améliorant la vie de notre public. J’ai même suivi les principes financiers moi-même et célébré ma propre libération de la dette en 2020, en tant que femme noire célibataire issue de l’immigration.

Les finances personnelles ont changé ma vie pour le mieux et ont influencé ma façon d’interagir avec le marketing. C’est pourquoi cela m’a dérangé de lire que les Noirs sont les plus susceptibles de consommer des produits mais sont financièrement derrière les blancs et les latinos homologues, selon les recherches. Alors que la plupart des Américains déclarent avoir l’impression de vivre chèque de paie en chèque de paie, les minorités sont les plus susceptibles de faire face à des écarts de richesse continus par rapport à leurs pairs blancs.

En marketing, nous voulons bien sûr que les gens achètent chez nous, mais nous voulons également que nos produits et services améliorent la vie des personnes qui les utilisent. Mais où se situe cet écart financier dans la communauté noire et comment pouvons-nous, en tant que spécialistes du marketing, mieux soutenir l’une de nos plus grandes populations de consommateurs ?

Pouvoir d’achat noir

Les Noirs sont de gros consommateurs dans l’économie américaine et dépensent plus de 1 000 milliards de dollars par an en biens et services.

« Avec 47,8 millions d’habitants et un pouvoir d’achat comparable au produit intérieur brut de nombreux pays, les Afro-Américains continuent de dépasser les dépenses à l’échelle nationale », a déclaré Cheryl Grace, vice-présidente principale des alliances communautaires et de l’engagement des consommateurs chez Nielsen et co-créatrice du DIS Rapport en 2019.

Nous dominons en tant que consommateurs dans les catégories beauté et soins personnels – une industrie de plusieurs milliards de dollars – et représentons 90 pour cent des consommateurs dans la catégorie des soins capillaires ethniques. Nous sommes également 20 % plus susceptibles que la population totale de dire qu’ils « paieront un supplément pour un produit qui correspond à l’image que je veux véhiculer », selon le rapport de Nielsen.

Bref, notre dollar compte.

C’est malheureux, cependant, de voir autant de dollars sortir de la communauté noire pour nous laisser beaux et fauchés.

Pourquoi les Noirs traînent leurs pairs financièrement

La famille blanche moyenne a huit fois la richesse de la famille noire moyenne et cinq fois la richesse de la famille latino typique, selon le Réserve fédérale.

Jetons un coup d’œil à quelques-unes des raisons pour lesquelles les Noirs sont en retard en matière de développement financier et de création de richesse :

Manque d’accès aux ressources et à l’éducation financière

Les Noirs sont plus susceptibles d’être confrontés à des défis financiers systémiques qui limitent leur capacité à créer de la richesse. Parmi les exemples, citons le fait d’avoir moins de ressources financières, un accès moindre aux avantages sociaux parrainés par l’employeur et une plus grande volatilité des revenus, selon une étude de la TIAA. Ces défis limitent déjà les progrès financiers et sont aggravés par une faible littératie financière.

La littératie financière n’est pas élevée chez les adultes américains en général. Mais dans une étude, les Noirs ont répondu 38 pour cent des questions de littératie financière correctement, et seulement 28 pour cent ont répondu correctement à plus de la moitié.

Une faible littératie financière influence également les habitudes d’achat et d’investissement. Les Noirs ont tendance à se débarrasser trop tôt des actifs ou à ne pas les acquérir du tout, selon une TIAA Étude de recherche.

Ces obstacles entravent la prise de décisions financières judicieuses ainsi qu’une bonne gestion financière.

Habitudes de dépenses coûteuses

Les données montrent que les Noirs aiment faire du shopping, et il n’y a rien de mal à cela. Cependant, trop dépendre de la consommation de produits et services plutôt que de les produire peut nous nuire plus qu’aider.

Nielsen a rapporté que 52% des Noirs trouvent les achats en magasin relaxants, contre 26% de la population totale. Et environ la moitié des consommateurs noirs disent qu’ils aiment errer dans les magasins à la recherche de nouveaux produits intéressants.

Actuellement, les femmes noires sont à la traîne derrière les femmes latines et blanches en matière de sécurité financière, selon une étude de recherche par la Teachers Insurance and Annuity Association of America (TIAA). Dans leur rapport, ils ont constaté que 71% des femmes noires et 60% des femmes latines avaient au moins un comportement coûteux en ce qui concerne l’utilisation des cartes de crédit. Seulement 49% des femmes blanches avaient au moins un comportement coûteux.

Le rôle du marketing dans les pratiques de consommation des Noirs

Un rapport Nielsen a déclaré que les dépenses des consommateurs noirs sont fortement influencées par la publicité. Les Noirs ont déclaré être 42 pour cent plus susceptibles que le reste de la population américaine de répondre aux publicités mobiles. Ils sont également plus susceptibles de répondre aux publicités à la télévision, à la radio et sur Internet.

C’est une bonne nouvelle pour nous en marketing, car cela signifie que nos publicités fonctionnent ; Cependant, lorsque nous faisons un zoom arrière et examinons l’ensemble de notre impact sur une communauté déjà vulnérable, nous devons faire une pause et analyser l’impact complet.

Les voitures, les vêtements, les cheveux, les bijoux et les vacances chers sont des produits et services parfaitement adaptés à la communauté noire, mais si nos services marketing ciblent une communauté uniquement pour acheter leurs produits sans penser à la façon dont ils peuvent servir cette communauté, alors nous ‘ re faire plus de mal que de bien à nos clients.

Comme de nombreuses populations, les Noirs apprécient et presque demande se voir dans le marketing, mais notre produit ou service aide-t-il ou nuit-il ? Vendons-nous une fausse image du succès, quelque chose qui nous donne envie de suivre les Jones plutôt que de vivre une vie significative et productive ? Comme je l’ai dit plus tôt, nous voulons que les gens achètent nos produits et services, mais nous devons également nous préoccuper des communautés auprès desquelles nous commercialisons.

Alors, comment pouvons-nous mieux les soutenir en tant que spécialistes du marketing ?

Comment les spécialistes du marketing peuvent vous aider

En tant que spécialistes du marketing, nous ne devons pas rester les bras croisés pendant que nous regardons l’une des principales populations de consommateurs en Amérique se débattre. Nous pouvons faire quelque chose. En fait, c’est ce qu’on attend de nous. Nielsen a rapporté que 42% des adultes noirs s’attendent à ce que les marques auprès desquelles ils achètent soutiennent des causes sociales. C’est 16% de plus que la population totale.

Voici quelques-unes des façons dont nous pouvons soutenir l’avancement financier des Noirs en tant que spécialistes du marketing :

Soutenir et encadrer les propriétaires d’entreprise noirs

En encourageant les entrepreneurs en devenir, vous soutenez la croissance et l’expansion des produits appartenant à des Noirs. Ceci est important car cela aide à équilibrer le flux d’argent entrant et sortant de la communauté noire. Cela crée également une représentation plus positive des entrepreneurs noirs pour la prochaine génération à laquelle aspirer.

Soutenir l’expansion des ressources en littératie financière dans les communautés noires

La littératie financière est la clé de l’avancement de la communauté noire. En parrainant des programmes scolaires de littératie financière et d’entrepreneuriat dans les zones peuplées de Noirs, vous contribuez à transformer et à élever la communauté noire d’une manière qui aura un impact sur les générations.

S’opposer au racisme systémique qui cause des défis financiers

Le racisme est malléable et n’a pas toujours l’air aussi manifeste qu’à l’époque de l’esclavage ou de l’ère Jim Crow. Aujourd’hui, le racisme systémique affecte les Noirs de plusieurs façons, y compris financièrement.

Les écoles sous-financées et le manque de soutien pour les étudiants de première génération nuisent à l’exposition à l’éducation qui qualifie les gens pour des emplois mieux rémunérés. Les pratiques d’embauche déloyales et les avantages sociaux médiocres ont également un impact négatif sur les communautés noires.

En prenant position, en étant conscient de vos pratiques marketing et en soutenant des causes sociales qui ont un impact positif sur la communauté noire, vous contribuez à soutenir l’une des plus grandes bases de consommateurs en Amérique et à développer une meilleure relation entre vous et vos clients.


La tête d'Anyssa Roberts Anyssa Roberts est un journaliste, rédacteur et rédacteur primé. Elle a écrit pour USA Today Network, The Spruce, Ramsey Solutions, une société Dave Ramsey, entre autres organisations de marketing et de presse. Actuellement, elle utilise le contenu pour aider les marques centrées sur le client à affiner leur voix unique et à se connecter avec leur public.

Originaire de Trinité-et-Tobago, Anyssa a obtenu son baccalauréat en journalisme de l’Université du Kentucky et réside dans la région de Nashville, Tennessee.

Anyssa est passionnée par les finances personnelles et aide les gens à prendre le contrôle de leur argent. Lorsqu’elle n’écrit pas, on la trouve en train de faire des recherches sur des petites maisons, d’expérimenter de nouveaux cocktails ou de voyager en solo. Connectez-vous avec elle sur LinkedIn ou contactez-nous via e-mail. Elle aimerait avoir de vos nouvelles.


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